薪酬有哪几种模式？

2021-01-07 06:48:14

1、固定薪酬模式

固定薪酬模式，即企业给销售人员支付固定额度的薪酬，此种薪酬模式适用于企业以维护客户关系、维持好的企业形象为主要市场策略的情况。固定薪酬模式的优劣势明显：（1）这种模式的优点在于鼓励员工的非直接销售行为，关注与客户保持良好的、持久的关系，有利于形成企业内和谐的工作氛围，降低员工流动率。（2）其缺点在于激励作用弱，助长销售人员的投机和懒惰思想。

2、销售提成模式

销售提成模式又称纯提成制，指的是按销售额（毛利、利润）的一定比例进行绩效工资，作为销售报酬，除此之外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。提成制受企业青睐的原因主要有以下几方面（1）对销售人员刺激性强，因其收入与每一笔业务挂钩，能够直接激励销售人员努力工作。在高弹性薪酬模式中，企业为且仅为销售结果支付报酬，使销售人员获得最大程度上的激励。（2）降低企业风险。纯提成制事实上把销售人员工资的成本风险完全转移到销售人员身上，公司经营成本的压力大大降低。但其负面影响也会随之暴露，比如控制难度较大，不利于人员稳定性，破坏团队协作的氛围等，因此此模式更适用于处于创业初期或者市场竞争异常激烈、变动性大的企业。

3、销售定额激励模式

销售定额奖励是根据销售人员销售目标的完成情况来发放提成的，这种模式适用于各销售人员所辖市场区域内销售潜力不同，销售人员能力分层的情况。为了使销售人员在不同销售潜力的区域有相对平等的获取收入的机会，企业为每个销售人员确定销售目标，其薪酬收入与销售目标的完成情况相关。此模式的关键点是销售目标的确定，而奖励比率的确定是为了保证销售人员达到目标销售额时能够获得合适的奖励薪酬。

4、混合薪酬模式

伴随着如上几种提成模式优缺点的逐步显现，很多企业逐步开始采取固定薪酬结合浮动薪酬的混合模式。（1）什么是混合薪酬模式：其中固定薪酬，具有相对稳定的特性；其中浮动薪酬结合了销售提成和销售定额激励的优点，销售人员的业绩只有超过了某一个销售额才能获得对应数量的奖金，具有不确定性。（2）混合薪酬模式较打破了原有单一的薪酬激励方法，较其他模式更加成熟和完善，尤其是针对高素质销售人员来说会更加行之有效，此模式适用于处于战略成长期、销售人员类型复杂，人力资源管理趋于完善的中大型企业。

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