OKR是什么意思？

2021-01-07 07:37:54

OKR（Objectives and Key Results）是从关键绩效指标，即KPI（Key performance Indicator）演变而来的追求卓越的管理工具和方法。

1、OKR的由来：

KPI是衡量企业总战略实施效果的关键指标，其目的是要增强企业的核心竞争力，使绩效考核不只是激励和监督的手段，更辅助实施企业的总战略。而OKR是基于KPI衍生出来的，更适合主观能动性强的高素质员工群体的一套管理方法，它取长补短的弥补了KPI过于关注完成度、忽视过程等缺点。

2、OKR的特点：

在执行OKR的过程中，各层级的目标及关键结果需要定期进行回顾，并对目标进行打分，然后进行适时适量的调整。整个过程中，更加强调了企业与个人发展方向的一致性、员工的主动性和跨部门协作，并持续聚焦于设定的关键目标。其管理的精髓为：

①上下级共同制定员工目标，员工个人对关键结果负责；

②目标设定后，员工主动决定实现的路径和方法，上级提供帮助和予以一定的监控。

3、OKR与销售绩效考核的有机结合

销售绩效的考核管理，由于其与销售利润，销售额等数字指标天然的不可分割性，使其目标驱动性更加突显，也更容易误导销售人员短期、片面的追求数字的增长。而与之对应的，OKR更加重视的，是公司各部门共同进行目标设定和对关键结果的沟通与调整，更加注重以人为本的管理思想：

①不是单纯的公司高层对销售任务的分铺下达，而是自下而上的由个人提出，组织收集确定；

②不是仅考量销售业绩完成了多少，而是关注销售人员对于他自己所设目标的达成度；

③不是只注重企业的０到底是否实现，重点是KR是否协助了0的实现；

④不再是完成个人定额就“万事大吉”，而是更关注团队内和跨团队协作。

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