市场营销STP理论是什么意思？

2021-08-10 03:11:15

STP理论又称之为市场定位理论，是现代市场营销理论的核心之所在，它包括三个要素：即市场细分(Segmenttation)，目标市场(Targeting)，市场定位(Positioning)，它的核心是：只对目标消费者或客户进行选择与确定。

在理论中，市场细分的碁础主要为如下四个方面：地理方面，如省，市和地区，城镇和农村等；人口方面，包括年龄，性别，家庭人口，等；消费心态，包括生活方式，社会阶层等。行为方面,产品利益，顾客忠诚度等。

而市场定位的方式则可依企业产品，市场需求，客户要求等进行选择，主要的定位方式有：避强定位，对抗性定位，再定位等。企业需依据自身的特色以及客户的需求等方面进行市场定位方式的选择，以确保产品定位准确有效，从而达成企业盈利的目的。比如说汽车的定位会选择最安全的汽车，最有驾驳快感的汽车或是最省油的汽车等等，这些都是企业对产品定位以及选择目标市场的一种方式，它以独特的，与别人为同或是特有的技术性能等差异来区分市场上其它的同类产品，以求赢得市场青睐，快速占领市场。

华为公司就是有效地利的了这一营销理论，根据自身在不同发展阶段的具体情况，有效地结合市场细分来对企业产品的服务进和目标市场选择和产品定位，再定位等，最终使企业找到一连串符合自身发展的子市场，并快速地占领，用专精的技术产品和服务，抢占市场先机，从而使企业营销目标得以实现，使企业得以发展。

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