华为产品渠道策略

2021-08-10 05:56:55

产品是华为公司开拓市场，占领市场的首要法宝，而渠道是华为公司的核心，不论是在当时的产品导向阶段，还是现在的市场导向阶段，华为公司在产品策略上都始终坚持一个原则，就是“以客户的需求为导向，推行产品在其功能上的差异化。”

华为公司从创业幵始，很长一段时间一直都把直销作为企业唯一的营销渠道，随着华为公司的国际化进程初见成效之后，直销已不再能满足企业发展的需求，进而，华为公司开始根椐市场及客户的需求，寻求一条新的营销渠道，通过不断的考察与完善，终于打造了一个全面的营销平台，建立上完善的产品渠道管理体系，即华为公司的产品渠道体系，具体如下图：

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